Ist so ein Live-Launch nicht eine Nummer zu groß für dich? Der Onlinekurs ist fertig und jetzt siehst du dich nach der besten Möglichkeit zur Vermarktung um. 

Aber, du startest doch gerade erst mit Onlinekursen … lieber erst einmal klein halten und gucken was passiert.

Erkennst du dich darin wieder? Lass uns einmal schauen, wann du bereit bist, deinen Onlinekurs mit einem Live-Launch zu verkaufen.

Warum der Onlinekurs ohne Live-Launch schwierig wird

Den Onlinekurs ganz euphorisch online zu stellen und es in deiner Instagram Story zu verkünden, hat dir bisher KEINE Kunden gebracht oder nur so viele, dass du dir denkst, da hättest du dir den Aufwand auch sparen können.

Aber seien wir mal ehrlich: DAS war auch alles innerhalb deiner Wohlfühlzone. Ein paar hübsche Grafiken, eine schöne Seite, auf der man deinen Kurs kaufen kann. Ja, du hast dich mit dem Kurs rausgetraut, aber irgendwie auch eher so mit angezogener Handbremse, oder? 

Der Onlinekurs steht auf der Website, aber niemand bucht – und nu?

Das Problem dabei? Das catcht heute niemanden mehr. Ist ja auch nix Neues mehr.

Was bei deiner Community ankommt? „Ach cool, die Anna hat jetzt einen Kurs zum Thema Pinterest. Da guck ich bei Gelegenheit mal rein.“

Bei einigen kommt die Gelegenheit erst gar nicht, andere verspüren keinen Drang, die Entscheidung gleich zu treffen, da bleibt der Tab in der Browserleiste einfach mal geöffnet. Und wieder andere glauben nicht an den Wert. Es ist ihnen schlicht zu teuer, obwohl du dir so viel Mühe gegeben und so viel Herzblut investiert hast.

Dabei haben doch so viele in deiner Community danach gefragt.

Bist du bereit, doch nochmal über das Thema Live-Launch nachzudenken? Es wird nämlich Zeit, dass die Welt sieht, wie genial dein Onlinekurs geworden ist.

Die drei Kriterien für einen Onlinekurs Live-Launch

Schauen wir uns das Thema zunächst von der logischen Seite an. Was sind die Faktoren, die du brauchst, um deinen Onlinekurs oder Programm gut verkaufen zu können. Das ist wie der Boden, in den du deine Samen säst. Wenn er nicht so aufbereitet ist, dass darin deine Samen wachsen können, bringen dir die ganzen Samen nichts, die du mühevoll in 5 cm Abständen ausgesät hast.

1. Du benötigst einen Onlinekurs oder ein Programm

Scheint irgendwie logisch, aber da sollte schon etwas sein, das du verkaufen kannst. Falls dein Onlinekurs noch nicht steht und du bisher nur eine Idee hast, die du umsetzen möchtest, kann ich dir nur empfehlen deine Idee zunächst am Markt zu testen. Das Ganze nennt sich Gründungsmitglieder Launch. Ich verlinke dir dazu hier und in den Shownotes einen entsprechenden Artikel.

2. Um zu verkaufen brauchst du eine aktive Community

Was wir häufig sehen, ist der Wunsch nach mittleren fünfstelligen Umsätzen bei einer vergleichsweise kleinen Community.

Eine Frage: Woher sollen die Kunden kommen?

Daher ist der Community Aufbau so wichtig und nicht nur in die Follower Zahl, sondern in eine echte Verbindung und Vertrauen.

Aktiv bedeutet in dem Fall, sie reagieren auf deine Beiträge, schreiben dir Direktnachrichten oder interagieren auf sonstige Weise mit dir.

Ab 500 Follower ist hier ein guter Wert.

3. Baue eine E-Mail Liste für den Launch auf

Optional beim ersten Launch baust du aber langfristig auch mit deinen Launches auf. Wenn du bereits eine E-Mail Liste hast – Hammer! Denn über deine Verkaufs-Mails gewinnst du nachher wirklich Kunden.

Da die E-Mail Liste eine höhere Qualität an Abonnenten hat, reichen hier schon um die 100 LeserInnen.

Kommen wir zu der alles entscheidenden Frage:

Wann bist DU bereit für einen Live-Launch?

Wenn die äußeren Kriterien stimmen, bist du der letzte fehlende Faktor. Das X in der Gleichung. 

Hinterfrage hier einmal, warum du glaubst, noch nicht für einen „großen Launch“ bereit zu sein. Was du da draußen häufig siehst, sind Live-Launches, wie die meisten gar nicht angefangen haben.

Vielleicht hast du bei uns das dreiteilige Live-Training gesehen. Das ist aufwendig und du brauchst viel Energie, weil es einfach deine Ressourcen kostet, so aktiv zu sein. So habe ich aber auch nicht angefangen.

Vielleicht beruhigt dich das ein wenig und nimmt dir auch den Druck beim Launchen.

Wollen wir uns hier mal ansehen, wie du drei Launches aufbauen könntest?

Der erste Launch: Keep it simple

Ich weiß, die Erwartungen sind hoch, aber versuche dich in die Schuhe eines Kindes zu begeben, das alles gerade zum ersten Mal macht. Sei neugierig und setze um. Denn das ist das, was du die meiste Zeit tust. 

Der erste Launch bedeutet Systeme verstehen und aufsetzen.

Wie gehst du bei deinem ersten Live-Launch also vor?

Der zweite Launch: Spice it up

Im zweiten Launch besteht schon die Grundstruktur deines Live-Launches und du hast Zahlen für deine Analyse. Wir behalten das simple Gerüst bei und nehmen drei Dinge zu deiner Strategie hinzu:

Achtung vor dem Kopfkino: Vielleicht kommt beim Thema Downsell der Gedanke auf, dass du denjenigen doch nicht noch etwas anbieten kannst, wenn sie gerade schon Nein zu deinem Onlinekurs gesagt haben. Das könnte ja aufdringlich oder geldgierig erscheinen.

Lass uns diesen Gedanken umdrehen: Was ist, wenn sich die Person freut, weil sie so gern mit dir zusammen weitergemacht hätte, aber einfach noch nicht so weit ist. Wenn sie sich etwas wünscht, was sie bei dem nächsten Schritt unterstützt.

Das sind doch die Menschen, auf die wir uns fokussieren wollen, oder? 😉 

Der dritte / folgende Launches: Expert Level

Nach dem zweiten Launch weißt du, was du tust. Du kennst das System, weißt, wann, was zu tun ist. In Live-Launch drei fokussieren wir uns darauf meeeehr Daten zu sammeln. Je besser deine Analyse wird, desto eher findest du die passenden Stellschrauben.

Sammle Daten für deine Launch-Analyse

Hast du auf allen Seiten Google Analytics integriert? Verwendest du ein Launch-Tagebuch (eine Vorlage dafür erhalten zum Beispiel unsere Teilnehmerinnen in Online Durchstarten), in dem du deine Aktivitäten trackst und ggf. auch sehen kannst, durch welche Aktion du am meisten Anmeldungen für dein Live-Launch-Event reingekommen sind.

Funktioniert das Verkaufs-Webinar nach wie vor gut? Hast du Spaß daran? Hier kannst du jetzt entscheiden, ob du bei einem Verkaufs-Webinar bleibst oder etwas anderes ausprobierst. Eine Challenge vielleicht? 

Wichtig an dieser Stelle:

Du gehst wieder in die Analyse. Was hat gut funktioniert? Was behältst du bei? Wie haben die Mails performt? 

Sammle auch wieder Testimonials / Bewertungen ein. Hier kannst du auch in Form eines Gewinns einen Anreiz bieten, deinen Kurs zu bewerten. 

Außerdem nehmen wir hier noch Kleinigkeiten hinzu, die deinen Launch monetär aber nochmal anfeuern können:

Erwähnte Links: